不止追求性價比
為社交、為情緒下單，這屆年輕人的“雙11”有點不一樣
某毛絨玩具店，逼真的玩偶讓年輕消費者毫不猶豫地下單。 長沙晚報全媒體記者 陳星源 攝
長沙晚報全媒體記者 陳星源
一年一度的“雙11”消費節正迎來高潮。作為“史上最長的雙11”，長達一個多月的促銷周期讓更多消費者得以入場。在“悅己”消費觀念的沖擊下，不再只卷低價的“雙11”，憑借哪些特質打動了年輕消費者的芳心?記者近日在長沙線下市場進行走訪，了解年輕人為“雙11”買單的理由。
線上線下同步價，質量放心才下單
“今年‘雙11’期間換了一部新手機，只花了4600元，價格還是很給力的!”長沙市民劉小姐告訴記者，自己一直有換新手機的打算，趁著“雙11”優惠果斷出手，也算了卻了一樁心事。
記者計算后發現，劉小姐的購入價相比原價節省了近1000元。令記者感到意外的是，這部手機的銷售渠道來自品牌線下直營店。這便是本屆“雙11”的亮點之一——線上與線下的價格“壁壘”逐漸打破，消費者在線下確認商品質量后，便能以最優惠的價格提走貨物。
走進芙蓉中路上的一家華為品牌門店，“雙11”活動的優惠吸引了不少消費者前來，其中不乏年輕人?！拔覀儸F在所有數碼產品都有活動，最高可享1800元的優惠?！遍T店工作人員向記者介紹，現在購買還可享受至高12期的分期免息。
“我們品牌線上線下同價同質，消費者無需擔心。”問及商品質量，門店工作人員表示。
“以舊換新”是今年“雙11”的關鍵詞之一，部分品牌也適時推出了自己的以舊換新政策。例如，華為品牌以舊換新可享額外補貼30%，活動預計將持續到月底。門店工作人員解釋，消費者只需將舊手機帶來門店，工作人員根據使用年限、狀態等為其定價，再按定價的1.3倍對新機價格進行相應抵扣。
超大包裝更劃算，“話題之王”受歡迎
無論是大瓶飲料還是大包裝零食，都在今年刮起了一股搶購之風，成為年輕人爭相打卡的品類。在“雙11”這一優惠節點上，大包裝商品更是成為各大商超里的“顯眼包”。
記者在盒馬鮮生華創店看到，該店的大包裝零食位于超市中心位置。其中某品牌的組合包薯片更是“回購榜”排名第一的熱門商品，只需19.9元就能拿下一組，還能疊加超市滿99元減20元的優惠。
大瓶飲料也是該店的特色，從各色果汁到氣泡水、茶飲等應有盡有，容量多在1L以上，讓消費者輕松收獲“噸噸噸”的快樂。“這款1.08kg的椰子水賣得一直很好，價格也僅要12.9元一瓶?！痹摰旯ぷ魅藛T向記者推介。無獨有偶，富興時代廣場的卜蜂蓮花超市也為大包零食開辟了專門的貨架，并打出“超大包、超劃算”的字樣，長度將近一米的一排排“大辣片”很是吸睛。
大包商品之所以如此誘人，與其隱藏的社交屬性密不可分?！岸诹闶秤幸环N幸福的治愈感，正好‘雙11’價格比較優惠，就想著多囤一點!”大學生小琴抓起幾袋大零食放進購物車。她告訴記者，大包裝商品除了較為實惠以外，還很具有視覺沖擊性，在同學、朋友們之間具有較高的話題度，因此格外受歡迎。
情緒價值先拉滿，盲盒玩具得人心
說到近幾年“雙11”的“銷冠”，毛絨玩具必有一席之地。據天貓數據統計，今年“雙11”毛絨玩具開賣僅2小時，成交額突破去年開賣首日全天，多品牌迎來爆發性增長。在長沙線下，這些軟乎乎的“萌物”們也正俘獲著年輕人的芳心，帶來情緒消費的新商機。
拽拽的羊駝、憨態可掬的大熊貓、軟萌的兔子……走進步步高星城天地的一家毛絨玩具店，熊貓工廠、JellyCat等多個熱門品牌的逼真玩偶，讓人仿若置身于動物園，引來年輕人打卡拍照。
其中，一款號稱“純羊毛材質”的大熊貓玩偶，便以成都大熊貓繁育研究基地的“和花”“福寶”“萌蘭”等為藍本，1:1仿真制作而成。“我很喜歡大熊貓‘和花’，沒想到在線下看到了它，這下不得不買了!”市民張女士表示，擁有這只玩偶后，無需跋山涉水就能零距離當“飼養員”，這種陪伴感讓她毫不猶豫地下了單。
作為提供情緒價值的“始祖”，老“網紅”泡泡瑪特同樣人氣不減。步步高星城天地店內，不同IP的盲盒琳瑯滿目，對款式的不確定性激發了年輕人的興趣和好奇心，也帶來了驚喜感和刺激感。在“花小錢買快樂”的驅動下，記者看到，不少年輕人為盲盒買了單，甚至還有游客拖著行李箱專程前來購物。
Just So Soul研究院近日發布的《2024 Z世代雙十一消費行為報告》顯示，今年“雙11”，超四成年輕人偏愛為“情緒價值”買單，成為如今年輕人首要消費態度。從“買得省”到“買得快樂”，長沙年輕人也正以個性應對“雙11”，讓情感消費、興趣消費等新場景大放異彩。
來源：長沙晚報
